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四川美丰农资化工有限责任公司
2018年，面对严峻的化肥市场竞争环境，农资公司按照陈董事长提出的“夯基础、严管理、谋发展”指示，牢固树立“以效益论英雄，有为才有位”的市场竞争机制，紧盯年度目标任务。全体农资将士扎实开展市场营销工作，扑身一线、艰苦奋斗、敢拼敢闯，在销售工作中不断创造新的业绩。现将农资公司基本情况汇报如下：
一、美丰农资业务版块
（一）复合肥销售
（二）尿素销售
（三）农资贸易业务
（四）新型肥销售业务
二、公司领导成员分工
（一）董事长王文：全面履行《公司法》和公司《章程》规定的各项职责，召集并主持股东会和董事会，提名并报董事会批准对总经理及高级管理人员的聘用、薪酬及解聘，监督各项决策和决定的贯彻、执行、落实。
（二）法人代表、总经理程东：公司法定代表人，全面履行《公司法》和公司《章程》规定的各项职责，向董事会负责并报告工作，执行董事长、董事会、党委的各项决策和决定，主持经营班子工作，全面负责营销、经营安全管理；全面负责公司尿素销售、贸易工作及储运工作。分管营销一部、储运部。
（三）党委书记、纪委书记王琦翔：公司党组织第一负责人，召集并主持党委会会议，全面负责公司党务、纪律检查、人力资源、企业文化、新闻宣传和工会工作，分管其他群团工作。对公司党风廉政建设负主体责任。分管综合办公室。
（四）副总经理张子辉：负责公司营销过程管理及市场宣传工作。分管市场部。
（五）副总经理张云：负责复合肥营销，产品的研发、结构调整及创新升级，复合肥营销模式创新工作。分管营销二部。
（六）财务总监杨春艳：负责计划财务、产品价格、成本管理、内控管理工作；对财务系统廉洁自律负主体责任。分管计划财务部。
三、公司组织架构
（一）总部机关：目前公司共下设有常规职能部门八个，包括：营销一部、营销二部、储运部、计划财务部、市场部、海外事业部、综合办公室；一个矩阵式部门：新型肥营销部；
（二）分子公司：德阳美丰农资化工有限责任公司、四川常青藤生态农业发展股份有限公司、云南分公司、江高经营部、四川美利丰贸易有限责任公司；
（三）市场营销单位：四大市场，一个直属大区：西南市场、南方市场、北方市场、中原市场和云攀大区。
四、公司人员情况
（一）员工数量：2010年至2014年公司人数维持在140-160人，2015年增长为235人，2016年为307人，2017年为294人，2018年12月31日，共有员工295（249）人。
（二）人员学历结构：硕士学历1人，本科学历73人，大专学历129人，中专及高中学历42人，初中学历4人。
（三）专业技能方面：农学相关专业32人，市场营销相关专业29人，其他专业188人。
五、公司业务开展情况
农资公司业务主要包括尿素销售、复合肥销售、新肥销售、贸易业务及国家化肥商业淡储四个板块。尿素根据公司产品情况做到产销平衡，复合肥年销量约38万吨。
（一）尿素业务
尿素是公司的传统业务，“美丰”牌尿素在全国市场经过长年的精耕细作已成为颇具影响力的品牌。近年，尿素销售工作主要以市场为导向。采取随行就市的作价原则，尽可能的倾斜高价区域、传统区域，并加大了产品附加值更高的新型尿素品种推广力度。近几年，在公司尿素产量缩减的情况下，农资公司实现尿素产品产销平衡和溢价销售。
（二）复合肥业务
复合肥业务是公司未来的发展重点，也是我们的核心业务。美丰复合肥从2010年投产以来，销量逐年增加，近两年销量约38万吨，在全国市场上构建渠道，提升了品牌知名度，营销队伍也有了成长。
2018年行情，整体价格中枢值预计好于2017年，但价格整体属于从高位回落状态。尿素全年盈利情况预计好于2017年，但复合肥受成本上涨和市场无法全部转移成本影响，复合肥营销困难增大。
（三）新肥及贸易业务
贸易业务是农资公司业务中的一部份,在为公司创造利润的同时，更是把市场风险放在首位。在把握好上下游供销关系的情况下，稳妥地开展贸易业务。目前，化肥市场行情处于高位，贸易工作难度很大，风险增加，贸易工作在公司领导的指导下，按公司内控制度积极稳妥地开展贸易业务。